Ако продавате, тогаш и презентирате - нема избегнување на едното или другото. Потрошувачите мора да видат што е тоа што вие го продавате, што прави и кој е нивниот бенефит. Секој што сака да го зголеми процентот на продажба потребно е да научи подобро да презентира за да ја оствари првичната цел. 

Еве како ќе презентирате како професионалец: 

• Избегнувајте грешки кои се однесуваат за производот/услугата

Постојат неколку проблеми поврзани со ова:

• Вие знаете премалку за вашиот производ/услуга
• Вие споделувате премногу за вашиот производ/услуга
• Вие не знаете доволно за конкуренцијата 

  

Не постои такво нешто како премногу знаење, но секогаш постои можноста премногу да зборувате. Да, потребно е да станете експерт со вашиот продукт и да бидете способни да дискутирате функции, предности и бенефити подобро од било кој. При споредувањето на продукти, потребно е да знаете зошто вашиот производ се разликува, да ги знаете предностите и да ја знаете смислата на продажбата. Изградете го вашиот производ толку многу што луѓето нема да размислуваат за конкуренцијата. 

• Откријте што вреднува вашиот купувач 

На пример, ако продавате куќа и почнете со презентирање на внатрешноста, можно е да правите грешка. Можеби токму овој клиент е повеќе заинтересиран за надворешноста. Да, тој/таа поминува повеќе време внатре, но можеби личниот интерес е повеќе кон надворешноста. Поентата е - откријте што му е важно на вашиот клиент пред да почнете со презентација. 

• Избегнувајте мрзливи грешки 

Една од најголемите грешки на агентите за продажба е неправењето на презентацијата. Уште една грешка е неверувањето дека купувачот ќе купи. Вие не верувате дека купувачот ќе купи бидејќи вие сте го/ја преквалификувале. Една огромна грешка е ставот дека презентацијата не им влијае на луѓето. 

Без разлика дали продавате домови или телефони, грешката е во несериозниот пристап кон вашиот производ. Ги заборавате некои од клучните бенефити за вашиот продукт. 

• Претпоставување на приговорите 

Да, вие ќе добиете приговори кога се обидувате да остварите презентација - „Не ми е потребно; Не треба да видам како функционира; Да, знам се во врска со тоа; Не ми е потребно да го видам ова;“

Не ја скратувајте вашата презентација бидејќи тука е моментот кога креирате вредност. Разберете дека овие приговори се реакции, не се реални приговори. За да се справите со овие ситуации, потребно е да сте приврзани на вашите демонстрации. Вие морате да знаете дека вашата презентација ќе биде од огромна вредност за вашиот клиент. 

Одлична продажна презентација е многу потешка отколку што повеќето луѓе веруваат, но е и многу лесна со доволно тренинг. Никој не се раѓа како продавач - за тоа е потребен тренинг. 

Министерството за економија подготвува измени на Законот за возила. 

Како што пренесе Академик со предложените законски измени се воведуваат посебни таблици за такси-возилата и се воведуваат еколошки налепници за возилата.

Предлог-законот има за цел да ги уреди постапките за остварување на заштитата на правата и правните интереси на физичките лица, правните лица, како и заштитата на јавниот интерес по кои се должни да постапуваат министерствата, органите на државната управа, правните лица и физичките лица, на кои со овој закон им е доверено да вршат јавни овластувања, образложиле од Министерството за економија.

Телекомуникациската компанија Вип ја започнува новата година со подароци и изненадувања за сите свои корисници на мобилната телефонија. Сите припејд и постпејд мобилни корисници во првиот месец од годината добиваат подарок дополнителен интернет пакет, а со тоа и  уште поголема можност за слободна мобилна интернет комуникација. 

Сите постоечки и нови пост пејд корисници, активирани заклучно со втори јануари веќе на вториот ден од новата година добија подарок “Mесечен интернет пакет од 2 GB” што ќе можат да го искористат до 31 јануари годинава. Подарокот од дополнителен мобилен интернет го добиваат и оние корисници кои во меѓувреме направиле обнова или промена на тарифата.

Сите постоечки и нови припејд корисници пак кои ја активирале услугата заклучно со втори јануари добиваат подарок “Неделен интернет пакет од 1GB” што ќе можат да го искористат до 10 јануари оваа година.

Со овој подарок што го добиваат сите корисници на мобилната телефонија, Вип уште еднаш потврдува дека е компанија ориентирана кон подобрување на комуникациското искуство на своите корисници.

Повеќе информации можете да најдете на www.vip.mk или со јавување во контакт центарот на 077 1234.

Еден од најдобрите начини да се осигурате дека се развивате како личност и како лидер е да читате - многу. 

Најуспешните луѓе се оние кои постојано вложуваат во личниот развој кој им дозволува да примаат знаење, да ги прошират своите видици и перспективи и да ги предизвикаат своите досегашни гледишта. 

Не сите книги се вредни за вашето време како лидер. Почитајте ја листата на книги кои е препорачано да ги прочитате за подобрување на своите лидерски вештини. 

1. Менаџирање на менталната игра - Џеф Бос

Преку користење на методологии за психичко тренирање, Џеф Бос им покажува на своите читатели како да ја изградат својата самодоверба и цврстина, овозможувајќи да достигнат нови нивоа на успех. Оваа книга содржи корисни вежби за учењето како да го менаџирате хаосот и притисокот за да останете смирени и со чиста глава да ги управувате несигурните и тешки ситуации. Советите на Бос ви помагаат да разберете дека стресот е ментална игра која може да биде надмината, често преку избегнување на менталните стапици и учење на заменување на негативните мисли со позитивни. 

2. Започнете со зошто - Симон Синек 

Оваа книга центрира особено важна бизнис вистина - Луѓето не го купуваат она што вие го правите, туку зошто го правите. Симон Синек го објаснува овој концепт во неговата книга „Започнете со Зошто“ преку внесување во неколку основни прашања. Едно клучно прашање кои тој го истражува е зошто некои луѓе и организации се поиновативни, влијателни и профитабилни од другите. 

Тој исто така го поставува прашањето зошто само неколку се во можност да го повторат својот успех. Ако имате проблем со креирање на визија на долг рок и поставување принципи додека го водите својот бизнис и живот, оваа книга ќе ви даде инспирација за да почнете да се движите во вистинската насока. 

3. Лидерот Go-Giver - Боб Бург и Џон Дејвид Ман 

Одличните лидери не се обидуваат да дејствуваат како лидери. Наместо тоа, тие се насочени кон тоа да бидат повеќе луѓе. Тие се фокусираат на концептот „ако даваш и ќе примаш.“ Бург и Ман ја кажуваат приказната на амбициозните луѓе кои се обидуваат да водат мал бизнис за да формираат клучна одлука. 

4. Завршување на нештата - Дејвид Ален 

Од кога првата исто именувана книга била објавена пред 15 години, книгата станала достапен начин и метод за пристап кон професионалните и личните задачи. Оваа нова верзија вклучува нов материјал кој додана нови перспективи на класичниот текст на Дејвид Ален за постигнување максимална ефикасност. 

Ален нуди важни улоги и стратегии на тоа како да ја фокусирате вашата енергија и да го менаџирате текот на работата, вклучувајќи го и тоа како да ја завршите работата, делегирање кога е достапно и одложување кога е потребно. 

5. Давај и земи - Адам Грант 

Успехот не секогаш е за напорната работа, талентот и среќата. Нашата способност за постигнување особено многу зависи од тоа колку добро се поврзуваме со другите. Книгата на Адам Грант покажува дека најголемиот дел од луѓето оперираат како земачи, поклопувачи и давачи. 

Без разлика дали земачите целат кон што поголемо земање од другите и поклопувачите целат кон еднаква замена, давачите се многу редок вид кој придонесуваат кон другите без да очекуваат ништо за возврат. Кога се користи правилно, давањето може да придонеси одлични резултати.